格力零售商:董明珠直播售价比进货价还低 趁机囤货
2020-05-28 07:53

作者:王珍 责编:刘佳

格力零售商:董明珠直播价格比进货价还低 趁机囤货

从直播“翻车”到直播“翻盘”,董明珠在创下超7亿直播出售成绩后,格力电器(000651.SZ)却陷入了代理商为董明珠直播卖货“刷单”的风云之中。

今天有媒体称,在董明珠京东直播带货前夕,一位广东的格力空调代理商收到“去支撑”的告知。对此,董明珠5月26日回应称,那是格力跟京东搞的一场大活动,底子不存在这样的工作。

榜首财经记者今天询问了两名格力空调的出售商。一位华南区域的格力空调零售商表明,没有收到去支撑刷单的告知,仅仅告知去看直播。而另一位华东区域的格力空调代理商则表明,区域出售分公司没有要求代理商去刷单,可是由于直播的价格较低,有经销商在直播期间“拿货”。

不过,格力空调线下途径依然面临着库存和赢利的压力,现已拉开帷幕的“6.18”促销季,格力会否持续拿特价机在线上直播卖货,需求董明珠从头权衡。

一位家电业界资深剖析人士告知榜首财经记者,有格力的区域出售分公司让经销商在董明珠直播期间提货。只需价格适宜,经销商在线上批发也无可厚非。当然,董明珠的网红IP拉力很大,她做直播带货也是跟上潮流,是在疫情后商场康复的特别时期的应对之道。

董明珠京东直播带货当晚,榜首财经记者留意到,格力空调促销价格比较低,一款1.5匹定频空调约1999元,一款1.5匹变频空调约2699元。“比咱们的进货价还低”,上述华东区域的格力空调代理商诉苦说,所以有的经销商直接经过直播拿货,而没从代理商拿货,导致代理商的库存添加。

“董总一向播,线下商家就犯难。”上述华南区域的格力空调零售商也颇有微词。由于线上卖贱价,分流了线下途径的流量。之前,格力空调的价格一向较高,赢利空间较大,格力巨大的线下出售途径安稳。上一年“双十一”以来,格力降价促销,争夺比例,原有途径的利益结构接受压力。

不过,最近格力各地出售分公司现已细微进步了空调的进货价。例如,华东某大城市,从昨日(5月25日)起,格力空调的批发价、零价格别离上涨了100元和200元。华南某大城市,进入5月空调出售旺季,格力空调的提货价也细微进步,这跟从前惯常的营销方法共同。

这也是自上一年“双十一”降价促销以来,格力空调价格系统逐步回归正常的表现。上述华南区域的格力空调零售商表明,之前格力的特价方针正逐渐收拢。在其看来,董明珠做直播,是对电商的加码支撑,期望在线上途径缩小与美的空调的比例距离。

奥维云网(AVC)的数据显现,受新冠肺炎疫情影响,本年国内空调商场遭到较大冲击。2020年1-4月,国内空调商场线下途径出售额同比下降51.93%,销量同比下降44.69%,均价同比下降558元至3442元;线上途径受冲击较轻,出售额、销量别离同比下降34.34%和14.8%,均价同比下降722元至2428元。

到2020年5月10日,格力本年在国内空调商场的线下途径出售额占比,同比添加0.29个百分点至39.15%,均价同比削减788元至3848元;线上途径出售额占比,同比添加7.69个百分点至26.24%,均价同比削减1471元至2810元。

相比之下,美的本年同期在国内空调商场的线下途径出售额占比,同比添加10.08个百分点至33.51%,均价同比削减121元至3211元;线上途径出售额占比,同比添加3.2个百分点至38.21%,均价同比削减578元至2409元。

也就是说,本年以来,美的与格力在线下途径的商场比例已缩小至缺乏6个百分点;而格力与美的在线上途径的商场比例距离仍有约12个百分点,并且尽管格力空调的价格还高于美的空调,可是本年以来格力空调的价格降幅已显着大于美的空调。

格力电器本年一季度的营收、净利别离同比下降五成和七成,而美的集团本年一季度的营收、净利别离同比下降约两成,这跟格力更倚重空谐和线下途径有关。董明珠接二连三做直播带货,她表明是期望推进格力新零售,促进线下专卖店也融入线上,并展现格力多元化的产品。

“线下途径向线上搬运的趋势,将长期存在。”奥维云网白电事业部总经理赵梅梅向榜首财经记者剖析说,格力原有的线下途径结构,短期很难改动,可是革新的大方向不会改动,一是线下途径要进步功率,二是向全品类出售转型。

赵梅梅还估计,本年“6.18”国内空调商场的价格还会很低,由于是线上途径的促销节点,没有太多体会,光秃秃的价格比拼还会连续。一起,本年国家空调新能效规范行将施行、疫情促进人们进步健康认识这两大要素,对空调价格下滑有缓冲作用。

尽管本年美的在空调商场与格力“贴身”比赛,可是还有不少变数。一是线上商场康复快于线下商场,二是线下低线商场康复快于高线商场,而格力在五六线商场有巨大的专卖店系统。别的,假如气候一会儿大热,对库存较多的格力来说则是利好。而美的集团(000333.SZ)的董秘江鹏在上星期美的股东会上表明,“空调双寡头的格式不会大变,职业龙头比例进步,有利于职业健康发展”。

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